كما نعلم ، أصبحت التجارة الإلكترونية الآن سوقًا ناضجة إلى حد ما تكون فيه المنافسة عالية جدًا. للبيع عبر الإنترنت ، تحتاج إلى مهارات محددة ، وقبل كل شيء تحتاج دائمًا إلى البقاء على اطلاع دائم بالتغييرات التي تحدث في القطاع والأخبار.
يمكن أن يكون مواكبة القنوات الجديدة المتاحة للبيع ، مثل الأسواق ، هو الفرق بين كونك قائدًا أو تابعًا.
إن كونك من بين أول من يبيع منتجًا معينًا في السوق يسمح لك بالدخول إلى القناة بسعر أعلى واكتساب العملاء بشكل أسرع وبالتالي تحديد موضعك من خلال جمع التقييمات الإيجابية.
ما هي الأسواق التي يجب استخدامها في عام 2022؟
تعتمد الأسواق التي يجب استخدامها على فئة المنتج وموضع سعر منتجك. على سبيل المثال ، في Amazon ، يمكنك بيع القليل من كل شيء ولكن العلامات التجارية الفاخرة تتجنب عمومًا هذه القناة لأنها لا تتماشى مع وضع العلامة التجارية. هذا لا يعني أنه لا يوجد مستخدمون أثرياء على أمازون.
سوق أمازون
سوق أمازون هو محرك البحث الرائد في العالم عن المنتجات. إذا كان Google هو أول محرك بحث في العالم بشكل عام وكان Youtube هو أول محرك بحث لمقاطع الفيديو ، فإن Amazon هو الأول للمنتجات.
للبيع على أمازون ، من الضروري التسجيل ودفع الاشتراك كبائع ، ولكن هناك أيضًا عمولات أخرى يجب دفعها بما في ذلك العمولة على بيع كل منتج منفرد نسبة متغيرة.
تتمثل ميزة Amazon في أنها تقدم خدمات لوجستية وشحن FBA (Fulfillment By Amazon) يمكنك من خلالها استخدام مخزون منتجاتك في مستودع Amazon والاستفادة من خدمات شحن Amazon بما في ذلك amazon Prime.
سوق الفيسبوك
نشأ Facebook Marketplace كمنصة مبيعات لمستخدمي Facebook الخاصين ثم تم تحويله إلى سوق للشركات. يتميز موقع Facebook Marketplace بوجود عدد كبير من المستخدمين يوميًا 1.9 مليار مستخدم يوميًا، عمليا 1/4 من سكان العالم.
ميزة Facebook هي أيضًا أنه مدمج مع نظام Messenger الذي يسمح بالتواصل السريع جدًا مع العملاء. نقطة أخرى مثيرة للاهتمام لصالح Facebook هي الإعلانات المجانية.
أسواق الموضة.
- حولك هي واحدة من أسرع شركات التجارة الإلكترونية نموًا في أوروبا
- أزياء أمازون
- سوق اسوس
- بريونينغر
- Farfetch
- غاليري لافاييت
- فيبي
- زالاندو
نعلم جميعًا أن أحد أكثر المنتجات التي يتم شراؤها عبر الإنترنت هو منتجات الموضة. نشأت العديد من الأسواق لهذه الفئة من المنتجات وحتى البائعين التقليديين عبر الإنترنت ، والتجار الإلكترونيين ، الذين اشتروا سابقًا بأسعار الجملة وأعيد بيعها بأسعار التجزئة ، قاموا بتغيير نموذج أعمالهم عن طريق إضافة السوق.
هذا يعني أن البائعين مثل Yoox لم يعودوا بحاجة إلى امتلاك مخزونهم الخاص في المخازن ولكن يمكنهم بيع المنتجات التي لا توجد فعليًا في مستودعاتهم ، ولكن في مستودعات البائعين الآخرين. للعمل ، يتطلب نموذج المبيعات هذا مزامنة بيانات المخزون ، أي الكميات المتاحة للبيع ، عمليًا في الوقت الفعلي.
ومن أشهر أسواق الأزياء Farfetch للمنتجات الفاخرة و Zalando و AboutYou. ولكن المثير للاهتمام ملاحظته هو أن تجار التجزئة قد بدأوا الآن في تحويل مواقع التجارة الإلكترونية الخاصة بهم إلى أسواق ، وبالتالي يسمحون لعملاء العلامة التجارية ببيع المنتجات مباشرة من خلال مواقعهم. فمثلا بريونينغر في ألمانيا ، وغاليري لافاييت في فرنسا ، ويوكس وغيرها الكثير.
لماذا يعتبر السوق نموذجًا ناجحًا في الموضة؟
ينجح السوق في مجال الموضة لأنه يقدم للعملاء مجموعة منتجات أوسع بكثير من متجر بعلامة تجارية واحدة. نتحدث كثيرًا عن "مزج وو صل"لأن مستهلكي منتجات الأزياء يرغبون في إنشاء" مظهرهم "الخاص بهم من خلال الجمع بين منتجات من مختلف العلامات التجارية أو ببساطة لأن العرض الأوسع يسمح للمستهلك باختيار المنتجات التي تناسب احتياجات المستهلك على أفضل وجه ، وأيضًا من حيث السعر.
حول موقع التجارة الإلكترونية الخاص بك إلى سوق
من الممكن تحويل موقع التجارة الإلكترونية إلى سوق من خلال برنامج يتكامل مع منصة التجارة الإلكترونية ويسمح لعدد كبير من البائعين بالاتصال ونشر منتجاتهم. من بين الحلول التي تسمح لك بتحويل موقع التجارة الإلكترونية الخاص بك إلى سوق هناك ميراكل والذي يتم استخدامه بالفعل اليوم من قبل الشركات الكبيرة مثل Decathlin و Caffefour و Macy's و Tradebyte
نموذج عمل السوق
يستخدم السوق حركة المرور على موقعه كوسيلة لإبراز المنتجات والحصول على عمولة على مبيعات المنتجات. يجمع السوق عمومًا أموال المعاملة ويجمع البائع صافي قيمة المعاملة من العمولات التي يحتفظ بها السوق لنفسه.
كيفية إدارة الأسواق من وجهة نظر تكنولوجيا المعلومات
إذا كنت ترغب في بيع مخزونك على عدة قنوات في وقت واحد لتعظيم احتمالات البيع (البيع) ولديك فقط مستودع واحد (مخزون) أو حتى عدة مستودعات تخدم جميع القنوات ، فأنت بحاجة إلى نظام إدارة الطلبات أو أي برنامج آخر قادر على تلقي بيانات المبيعات من الأسواق في الوقت الفعلي وتحديث توفر المنتج على جميع القنوات.
لنأخذ مثالا. إذا كان لديك زوجان من أحذية التنس السوداء بمقاس 40 في المستودع الخاص بك وتبيع أحدهما على موقع التجارة الإلكترونية الخاص بك والآخر في سوق أمازون ، فسيتعين عليك على الفور تحديث مدى توفر المنتج وإعادته إلى الصفر على كلتا القناتين و على جميع القنوات الأخرى التي تقدم فيها المنتج. إذا لم تقم بإجراء هذا التحديث ، فإنك تخاطر بالبيع الزائد وبالتالي لن تكون قادرًا على تلبية طلب أي عميل تابع لجهة خارجية قام بعرض المنتج على قناة أخرى.
برنامج لدمج الأسواق
للقيام بهذا النوع من مزامنة البيانات ، هناك العديد من البرامج في السوق بما في ذلك: TradeBytes, محرك القناة, مستشار القناة، Lengow ،
أخبار السوق
للحصول على تحديثات في السوق يمكنك متابعتها نبض السوق
مؤتمر بيع بالتجزئة بلا حدود