Come sappiamo l’e-commerce è un mercato ormai abbastanza maturo in cui la competizione è molto elevata. Per vendere online servono competenze specifiche e soprattutto bisogna sempre rimanere aggiornati sui cambiamenti in atto nel settore e sulle novità.
Se tenir au courant des nouveaux canaux disponibles à la vente, tels que les places de marché, peut faire la différence entre être un leader ou un suiveur.
Être parmi les premiers à vendre un produit spécifique sur une marketplace vous permet d'entrer dans le canal avec un prix plus élevé et d'acquérir des clients plus rapidement et ainsi d'asseoir votre positionnement en recueillant des avis positifs.
Quelles sont les marketplaces à utiliser en 2022 ?
I marketplace da utilizzare dipendono dalla categoria merceologica e dal posizionamento prezzo del vostro prodotto. Ad esempio su Amazon si può vendere un po’ di tutto ma i marchi del lusso generalmente evitano questo canale perché non in linea con il posizionamento di marca. Il che non vuol dire che su Amazon non vi siano utenti facoltosi.
La place de marché Amazon
Le marché Amazon est le premier moteur de recherche de produits au monde. Si Google est le premier moteur de recherche au monde en général et Youtube est le premier moteur de recherche pour les vidéos, Amazon est le premier pour les produits.
Pour vendre sur amazon il faut être inscrit et payer un abonnement en tant que vendeur, mais il y a aussi d'autres commissions à payer dont la commission sur la vente de chaque produit qui est un pourcentage variable.
L'avantage d'Amazon est qu'il offre un service de logistique et d'expédition FBA (Fulfilment By Amazon) grâce auquel vous pouvez stocker vos produits dans l'entrepôt Amazon et profiter des services d'expédition Amazon, y compris Amazon Prime.
Place de marché Facebook
La place de marché Facebook est née comme une plateforme de vente pour les utilisateurs privés de Facebook et s'est ensuite transformée en Place de marché pour les entreprises. La place de marché Facebook a l'avantage d'avoir un nombre d'utilisateurs quotidiens particulièrement élevé 1,9 milliard d'utilisateurs quotidiens, pratiquement 1/4 de la population mondiale.
L'avantage de Facebook est aussi qu'il est intégré au système Messenger qui permet une communication très rapide avec les clients. Un autre point intéressant en faveur de Facebook sont les publicités gratuites.
Marchés de la mode.
- Au propos de vous est l'une des entreprises de commerce électronique à la croissance la plus rapide en Europe
- Mode Amazone
- Marché Asos
- Breuninger
- farfelu
- Galeries Lafayette
- Vipip
- Zalando
Nous savons tous que l'un des produits les plus achetés en ligne est les produits de mode. De nombreuses places de marché ont vu le jour pour cette catégorie de produits et même les vendeurs en ligne traditionnels, les e-commerçants, qui achetaient auparavant au prix de gros et revendaient au prix de détail, ont changé leur modèle économique en ajoutant la place de marché.
Cela signifie que les vendeurs comme Yoox n'ont plus besoin d'avoir leur propre stock en stock mais peuvent vendre des produits qui ne sont pas physiquement situés dans leurs entrepôts, mais qui se trouvent dans les entrepôts d'autres vendeurs. Pour fonctionner, ce modèle de vente nécessite une synchronisation des données de stock, c'est-à-dire les quantités disponibles à la vente, pratiquement en temps réel.
Parmi les places de marché de mode les plus connues, citons Farfetch pour les produits de luxe, Zalando, AboutYou. Mais ce qui est intéressant à observer, c'est que les commerçants ont maintenant commencé à transformer leurs sites de e-commerce en places de marché et permettent ainsi à leurs clients de marque de vendre des produits directement via leurs sites. Par exemple Breuninger en Allemagne, Galeries Lafayette en France, Yoox et bien d'autres.
Pourquoi la place de marché est-elle un modèle réussi dans la mode ?
Il markeplace ha successo nel fashion perché offre ai clienti un’offerta molto più ampia di prodotti rispetto ad un negozio monomarca. Spesso si parla di “mélanger et assortir” perché ai consumatori di prodotti di moda piace creare il proprio “look” abbinando prodotti di marchi diversi oppure semplicemente perché un’offerta più ampia permette al consumatore di scegliere i prodotti che meglio si adattano alle esigenze del consumatore anche in termini di prezzo.
Transformez votre site e-commerce en place de marché
E’ possibile trasformare il proprio sito e-commerce in un marketplace attraverso un software che si integri con la propria piattaforma e-commerce e che permetta ad una molteplicità di sellers di collegarsi e pubblicare i propri prodotti. Tra le soluzioni che permettono di trasformare il vostro sito e-commerce in un marketplace ci sono Mirakl che viene utilizzata già oggi da grandi aziende quali Decathlin, Caffefour e Macy’s e Tradebyte
Le modèle économique de la place de marché
La place de marché utilise le trafic sur son site comme un moyen de donner de la visibilité aux produits et prend une commission sur les ventes de produits. Le marché perçoit généralement l'argent de la transaction et le vendeur perçoit la valeur de la transaction nette des commissions que le marché se réserve.
Comment gérer les places de marché d'un point de vue informatique
Si vous souhaitez vendre votre stock sur plusieurs canaux simultanément pour maximiser les possibilités de vente (sell out) et que vous n'avez qu'un seul entrepôt (stock) ou même plusieurs entrepôts desservant tous les canaux, vous avez besoin d'un système de gestion des commandes ou d'un autre logiciel capable de recevez en temps réel les données de vente des places de marché et mettez à jour la disponibilité des produits sur tous les canaux.
Facciamo un esempio. Se voi avete in magazzino 2 paia di scarpe da tennis nere in taglia 40 e ne vendete una sul vostro sito e-commerce e l’altra su il marketplace Amazon, dovrete immediatamente aggiornare la disponibilità del prodotto portandola a zero su entrambi i canali e su tutti gli altri canali su cui state presentando il prodotto. Se non fate questo aggiornamento correte il rischio di fare overselling e quindi di non poter evadere l’ordine di un eventuale terzo cliente che abbia visualizzato il prodotto su un altro canale.
Logiciel pour intégrer les places de marché
Pour faire ce type de synchronisation de données il existe différents logiciels sur le marché dont : TradeBytes, Moteur de canal, Conseiller de canal, Longow,
Actualités de la place de marché
Pour les mises à jour sur le marché, vous pouvez suivre Impulsion du marché
Conférence Commerce de détail sans frontières