Come sappiamo l’e-commerce è un mercato ormai abbastanza maturo in cui la competizione è molto elevata. Per vendere online servono competenze specifiche e soprattutto bisogna sempre rimanere aggiornati sui cambiamenti in atto nel settore e sulle novità.
התעדכנות בערוצים חדשים זמינים למכירה, כגון שוק מקומות, יכול להיות ההבדל בין להיות מנהיג או עוקב.
להיות בין הראשונים שמוכרים מוצר ספציפי בשוק מאפשר לך להיכנס לערוץ במחיר גבוה יותר ולרכוש לקוחות מהר יותר ובכך לבסס את המיצוב שלך על ידי איסוף ביקורות חיוביות.
באילו מקומות שוק יש להשתמש ב-2022?
I marketplace da utilizzare dipendono dalla categoria merceologica e dal posizionamento prezzo del vostro prodotto. Ad esempio su Amazon si può vendere un po’ di tutto ma i marchi del lusso generalmente evitano questo canale perché non in linea con il posizionamento di marca. Il che non vuol dire che su Amazon non vi siano utenti facoltosi.
השוק של אמזון
השוק של אמזון הוא מנוע החיפוש המוביל בעולם למוצרים. אם גוגל הוא מנוע החיפוש הראשון בעולם בכלל ויוטיוב הוא מנוע החיפוש הראשון לסרטונים, אמזון היא הראשונה למוצרים.
כדי למכור באמזון יש צורך להיות רשום ולשלם מנוי כמוכר, אבל יש גם עמלות אחרות לתשלום כולל העמלה על מכירת כל מוצר בודד שהוא אחוז משתנה.
היתרון של אמזון הוא שהיא מציעה FBA (Fulfilment By Amazon) שירות לוגיסטיקה ומשלוח שבאמצעותו אתה יכול להשתמש במלאי את המוצרים שלך במחסן אמזון ולהיעזר בשירותי המשלוחים של אמזון כולל אמזון פריים.
שוק פייסבוק
פייסבוק מרקטפלייס נולד כפלטפורמת מכירות עבור משתמשי פייסבוק פרטיים ולאחר מכן הפך ל שוק לחברות. למרקטפלייס של פייסבוק יש יתרון שיש מספר גבוה במיוחד של משתמשים יומיים 1.9 מיליארד משתמשים יומיים, כמעט 1/4 מה אוכלוסיית העולם.
היתרון של פייסבוק הוא גם שהיא משולבת עם מערכת המסנג'ר המאפשרת תקשורת מהירה מאוד עם הלקוחות. נקודה מעניינת נוספת לטובת פייסבוק הן הפרסומות החינמיות.
שווקי אופנה.
- עליך היא אחת מחברות המסחר האלקטרוני הצומחות ביותר באירופה
- אופנת אמזון
- Asos Marketplace
- ברוינינגר
- רחוק
- גלרי לאפייט
- וויפי
- זלנדו
כולנו יודעים שאחד המוצרים הנקנים ביותר באינטרנט הוא מוצרי אופנה. שווקים רבים קמו עבור קטגוריית מוצרים זו ואפילו מוכרים מקוונים מסורתיים, קמעונאים אלקטרוניים, שקנו בעבר במחירים סיטונאיים ומכרו מחדש במחירים קמעונאיים, שינו את המודל העסקי שלהם על ידי הוספת השוק.
המשמעות היא שמוכרים כמו Yoox כבר לא צריכים להחזיק במלאי משלהם במלאי אלא יכולים למכור מוצרים שאינם נמצאים פיזית במחסנים שלהם, אלא נמצאים במחסנים של מוכרים אחרים. כדי לעבוד, מודל מכירה זה דורש סנכרון של נתוני המלאי, כלומר הכמויות הזמינות למכירה, כמעט בזמן אמת.
בין שווקי האופנה המפורסמים ביותר הם Farfetch למוצרי יוקרה, Zalando, AboutYou. אבל מה שמעניין לראות הוא שהקמעונאים החלו להפוך את אתרי המסחר האלקטרוני שלהם למקומות שוק ולכן מאפשרים ללקוחות המותג שלהם למכור מוצרים ישירות דרך האתרים שלהם. לדוגמה ברוינינגר בגרמניה, גלרי לאפייט בצרפת, Yoox ועוד רבים אחרים.
מדוע השוק הוא דוגמנית מצליחה באופנה?
Il markeplace ha successo nel fashion perché offre ai clienti un’offerta molto più ampia di prodotti rispetto ad un negozio monomarca. Spesso si parla di “לערבב ולהתאים” perché ai consumatori di prodotti di moda piace creare il proprio “look” abbinando prodotti di marchi diversi oppure semplicemente perché un’offerta più ampia permette al consumatore di scegliere i prodotti che meglio si adattano alle esigenze del consumatore anche in termini di prezzo.
הפוך את אתר המסחר האלקטרוני שלך לשוק
E’ possibile trasformare il proprio sito e-commerce in un marketplace attraverso un software che si integri con la propria piattaforma e-commerce e che permetta ad una molteplicità di sellers di collegarsi e pubblicare i propri prodotti. Tra le soluzioni che permettono di trasformare il vostro sito e-commerce in un marketplace ci sono מירקל che viene utilizzata già oggi da grandi aziende quali Decathlin, Caffefour e Macy’s e Tradebyte
המודל העסקי של השוק
השוק משתמש בתנועה באתר שלו כאמצעי לתת נראות למוצרים ולוקח עמלה על מכירת מוצרים. השוק אוסף בדרך כלל את כספי העסקה והמוכר גובה את שווי העסקה בניכוי העמלות שהשוק שומר לעצמו.
כיצד לנהל מקומות שוק מנקודת מבט של IT
אם אתה רוצה למכור את המלאי שלך בכמה ערוצים בו זמנית כדי למקסם את אפשרויות המכירה (סיל אאוט) ויש לך רק מחסן אחד (מלאי) או אפילו כמה מחסנים המשרתים את כל הערוצים, אתה צריך מערכת ניהול הזמנות או תוכנה אחרת שמסוגלת קבל נתוני מכירות משוק מקומות בזמן אמת ועדכן את זמינות המוצרים בכל הערוצים.
Facciamo un esempio. Se voi avete in magazzino 2 paia di scarpe da tennis nere in taglia 40 e ne vendete una sul vostro sito e-commerce e l’altra su il marketplace Amazon, dovrete immediatamente aggiornare la disponibilità del prodotto portandola a zero su entrambi i canali e su tutti gli altri canali su cui state presentando il prodotto. Se non fate questo aggiornamento correte il rischio di fare overselling e quindi di non poter evadere l’ordine di un eventuale terzo cliente che abbia visualizzato il prodotto su un altro canale.
תוכנה לשילוב שווקים
כדי לבצע סוג זה של סנכרון נתונים ישנן תוכנות שונות בשוק כולל: TradeBytes, מנוע ערוץ, יועץ ערוץ, ארוך,
חדשות בשוק
לעדכונים על מרקטפלייס תוכלו לעקוב Marketplace Pulse
וְעִידָה קמעונאות ללא גבולות